奥克斯空调率先发力渠道 转战三、四级市场—万维家电网

　　当众多品牌还在为抢夺一、奥克二级市场份额打得你死我活之时，斯空市场三、调率道转四级空调市场销售已经逐渐显示出旺盛的力渠增长势头。专家认为，战级刚刚来的维网空调07冷冻年度，市场竞争的家电重心将逐渐转移到地区、县级甚至乡镇级市场。奥克

　　据调查，斯空市场受到销售网络宽度和深度的调率道转局限，乡镇网络分布参差不齐，力渠出现了不少市场空白点，战级造成市场机会的维网浪费。三、家电四级市场，奥克这个国内市场上最后一片“处女地”拥有着全国近四分之三的人口，如果在07年度被完全或者部分开发，都有着不可限量的市场潜力。

　　业内人士普遍认为，“得渠道者得天下”，渠道数量的多少，渠道质量的高低，都决定着一个空调品牌的在未来市场中的行业地位和发展前景，因此，做好渠道工作将是各空调品牌07冷冻年度的首要工作。

　　显然，奥克斯已经充分认识到这一点，渠道工作正是其在新年度营销工作的重点。

　　首先，在总部设立渠道总监职位。据奥克斯空调营销总经理郑宏伟透露，根据目前的实际渠道格局，07冷冻年度奥克斯做出了更加适合自身发展的适度变革，提出渠道代理制+直营的适度扁平化模式。在总部还增设渠道总监，目的就是以专业人做专业事的方法，通过三到五年时间的运作，使奥克斯成为传统渠道上的强势品牌。

　　其次，对渠道进行精细化的管理。渠道网络的数量与质量决定着一个品牌的市场占有和渠道口碑，决定着企业发展的战略方向和生存命脉。

　　渠道要做好，必须给经销商提供良好的市场环境，即公平、公正、公开。所谓“国有国法，家有家规”，游戏规则一旦制定，就必须坚决落实执行。据了解，07年度，奥克斯将坚决执行“四坚决”的市场管控措施，即：坚决控价、坚决杜绝假工程、坚决杜绝窜货、坚决杜绝抽卡，通过“四坚决”的管理办法，为奥克斯的经销商营造出健康的销售市场环境。

　　再次，提高渠道获利实现双赢。郑宏伟表示，提高渠道获利能力，关键在于服务。奥克斯在07冷冻年度，将利用产品领先优势，提高安装费，提升售后服务，以及加强财务系统服务质量，提高结算速率，从而进一步树立渠道信心，提高渠道口碑。并在稳定卖场工作的基础上，将工作重心逐步向渠道方向倾斜，适度扁平，深度分销，真正建设出一条适合自身发展，匹配格局竞争、发挥机构优势、实现可持续发展的渠道战略化操作模式，为企业在行业转向成熟期时创造战略机会提供的有力保障。

(责任编辑：综合)